“그래서 어떻게 돈 벌어요?”
투자자들한테 가장 많이 받는 질문입니다. 당연한 질문이죠. 아무리 좋은 서비스여도 수익이 안 나면 의미가 없으니까요.
오늘은 Spotable이 어떻게 수익을 만드는지 솔직하게 풀어보려고 합니다.
4가지 수익 모델
1. 온라인 플랫폼
전 세계 팝업스토어, 이벤트 정보를 모아서 보여주는 앱입니다. 여기서 AI가 일정도 짜주고, 예약도 대행해줘요.
수익은 예약 수수료와 광고에서 나옵니다. 근데 솔직히 말씀드리면 이건 부가 수익이에요. 메인은 아닙니다.
더 중요한 건 데이터입니다. 유저들이 어떤 팝업에 관심 있는지, 어떤 브랜드에 반응하는지. 이 정보가 쌓이면 브랜드들이 진출 결정을 내릴 때 엄청난 가치가 있거든요.
2. 팝업스토어 운영
여기가 핵심입니다.
해외에 진출하고 싶은 K-Food 브랜드가 있다고 해볼게요. 직접 진출하려면 어떻게 해야 할까요? 현지 법인 설립, 매장 계약, 인테리어, 인력 채용, 식자재 수급… 최소 6개월은 걸리고, 초기 투자금도 억 단위입니다.
Spotable을 통하면? 저희가 이미 확보한 공간에서 한 달 내로 테스트 운영이 가능합니다. 공간도 있고, 인력도 있고, 시스템도 갖춰져 있으니까요.
비용 구조도 다릅니다. 기본 운영비 내고, 매출에 따라 수익을 나누는 방식이에요. 월 매출 6천만 원 기준으로 브랜드가 가져가는 순이익이 충분히 나옵니다. 테스트하면서 돈도 버는 구조죠.
3. 물류 서비스
팝업에서 검증된 브랜드가 정식 진출하면, 식자재가 지속적으로 필요합니다. 저희가 연결해드려요.
미트박스에서 쌓은 네트워크가 있습니다. 글로벌 소싱 경험, 물류 최적화 노하우. 단순히 재료 찾아주는 게 아니라, 브랜드 메뉴에 맞는 재료를 R&D 하고, 안정적으로 공급하는 시스템을 만들어드립니다.
가맹점 하나당 월 매출의 8% 정도가 물류 마진으로 나옵니다. 가맹점이 늘어날수록 이 수익도 같이 커지죠.
4. 투어 프로그램
이건 좀 의외라고 느끼실 수 있어요.
B2B 투어: 해외 진출 희망하는 기업들 모아서 현지 팝업 사이트 견학시켜드립니다. 직접 눈으로 보면 확신이 생기거든요. 참여 기업의 90%가 실제 팝업으로 전환됩니다. 영업 치고는 전환율이 엄청나죠.
B2C 투어: Spotable 앱에 가입한 해외 유저들을 한국으로 초대합니다. K-Food 미식 투어, 맛집 탐방. 마케팅비 따로 안 들이고 앱 유저 대상으로 모집하니까 수익률이 좋아요.
숫자로 보면
이렇게 4가지 수익원이 맞물려 돌아갑니다. 각각 독립적으로도 의미 있지만, 합쳐지면 시너지가 납니다.
팝업에서 성공한 브랜드 → 정식 진출 → 물류 계약 → 안정적 수익
투어로 확보한 기업 → 팝업 계약 → 성공 시 확장 → 추가 물류 계약
하나가 다음으로 연결되는 구조예요.
왜 이 모델이 가능한가
솔직히 아무나 할 수 있는 건 아닙니다.
미트박스에서 B2B 식자재 플랫폼을 운영하면서 쌓은 경험이 있습니다. 연 거래액 1.4조, 코스닥 상장까지. 그 과정에서 만들어진 공급망, 물류 노하우, 글로벌 네트워크가 Spotable의 기반입니다.
단순히 “팝업스토어 연결해드릴게요”가 아니라, K-Food 글로벌 진출의 전체 여정을 함께할 수 있는 인프라를 갖추고 있어요.
해외 진출, 혼자 고민하지 마세요.
문의: customer@spotable.kr
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