「それで、どうやって収益を上げているんですか？」
投資家の方々から最も多くいただく質問です。当然の質問ですよね。どんなに良いサービスでも、収益が上がらなければ意味がありませんから。
本日は、Spotableがどのように収益を生み出しているのか、包み隠さずお話ししたいと思います。
4つの収益モデル
1. オンラインプラットフォーム
世界中のポップアップストアやイベント情報を集約して表示するアプリです。AIがスケジュールを組んだり、予約代行も行います。
収益は予約手数料と広告から得られます。ただ、正直に申し上げると、これは副次的な収益であり、メインではありません。
より重要なのは**データ**です。ユーザーがどのようなポップアップに興味を持ち、どのブランドに反応するか。この情報が蓄積されることで、ブランドが市場進出の意思決定をする際に計り知れない価値が生まれます。
2. ポップアップストア運営
ここが肝心です。
海外進出を希望するK-Foodブランドがあると仮定しましょう。直接進出するにはどうすればよいでしょうか？現地法人設立、店舗契約、内装、人材採用、食材調達…最低でも6ヶ月はかかり、初期投資も億単位です。
Spotableを通せば？弊社が既に確保しているスペースで、**1ヶ月以内にテスト運営**が可能です。スペースも人材もシステムも整っていますから。
費用構造も異なります。基本運営費を支払い、売上に応じて収益を分配する方式です。月商6,000万ウォンを基準に、ブランドが手にする純利益は十分に確保できます。**テストしながら収益も上げる構造**です。
3. 物流サービス
ポップアップで検証されたブランドが正式に進出する際、食材が継続的に必要となります。弊社がその手配をいたします。
ミートボックスで培ったネットワークがあります。グローバルソーシングの経験、物流最適化のノウハウ。単に材料を探すだけでなく、ブランドのメニューに合った材料をR&Dし、安定的に供給するシステムを構築いたします。
加盟店1店舗あたり、月商の約8%が物流マージンとして発生します。加盟店が増えるほど、この収益も共に拡大します。
4. ツアープログラム
これは少し意外に感じられるかもしれません。
**B2Bツアー:** 海外進出を希望する企業を集め、現地のポップアップサイトを見学していただきます。実際に目で見ることで確信が生まれるからです。参加企業の90%が実際にポップアップへと移行します。営業としては驚異的なコンバージョン率です。
**B2Cツアー:** Spotableアプリに登録した海外ユーザーを韓国へ招待します。K-Food美食ツアー、グルメ探訪。別途マーケティング費用をかけずにアプリユーザーを対象に募集するため、収益率が良いです。
数字で見る
このように4つの収益源が連動して機能します。それぞれ独立しても意味がありますが、合わさることでシナジーが生まれます。
ポップアップで成功したブランド → 正式進出 → 物流契約 → 安定的収益
ツアーで獲得した企業 → ポップアップ契約 → 成功時に拡大 → 追加物流契約
一つが次へと繋がる構造です。
なぜこのモデルが可能なのか
正直なところ、誰にでもできることではありません。
ミートボックスでB2B食材プラットフォームを運営する中で培った経験があります。年間取引額1.4兆ウォン、KOSDAQ上場まで。その過程で構築されたサプライチェーン、物流ノウハウ、グローバルネットワークがSpotableの基盤です。
単に「ポップアップストアをご紹介します」というだけでなく、K-Foodのグローバル進出における全行程を共にできるインフラを整えています。
海外進出、一人で悩まないでください。
**お問い合わせ:** customer@spotable.kr
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