我見過許多想進軍海外的品牌代表。他們共通的說法是：「不知道該從何開始。」
因此，我們準備了這篇文章。我們分析了實際成功進軍海外的品牌模式，並將其整理成5個階段。
為何要進軍海外
首先，讓我們思考一下為何要走向海外。
韓國市場很小，人口只有五千萬。即使做得再好，也有其極限。相反地，受惠於K-Culture熱潮，海外對韓國產品的關注度正爆炸性增長。
光是今年，Olive Young 進軍紐約，農心擴大日本市場，Innisfree 擴展東南亞市場。許多K-品牌正陸續走向海外。
問題是**如何**走向海外。
5階段路線圖
第1階段：市場調查 (2~4週)
不能盲目投入。請先進行調查。
- 哪個國家適合我們的產品？
- 當地的競爭狀況如何？
- 有沒有法規或許可問題？
- 費用會是多少？
光靠網路搜尋有其局限。如果可能，建議進行實地考察。親眼所見的感受會完全不同。
第2階段：快閃店測試 (2~6個月)
在開設正式門市之前，**務必透過快閃店進行測試**。這是關鍵。
在韓國暢銷的品項，在當地可能不一定受歡迎。也需要確認價格帶是否合適，還要觀察行銷策略是否奏效。
快閃店是驗證這些的最佳方法。如果成功，就擴大經營；如果不成功，就調整方向。這比投入數十億資金卻失敗要好得多。
第3階段：在地化調整
快閃店會產生數據。請以此為基礎進行調整。
- 品項：符合當地人口味
- 價格：符合當地物價
- 行銷：符合當地文化
- 營運：符合當地慣例
如果抱持著「我們的原創是最好的」而不做改變，就會失敗。必須靈活應對。
第4階段：正式進駐
如果在快閃店已獲驗證，就可以正式進駐。
- 設立當地法人
- 簽訂長期租賃合約
- 聘用正式員工
- 確保供應鏈
此時重要的是**當地合作夥伴**。如果想獨自完成所有事情會非常困難。請與值得信賴的當地合作夥伴攜手合作。
第5階段：擴展
當第一家店穩定後，就可以擴展。
可以選擇直營，也可以選擇加盟。這取決於具體情況。重要的是將在第一家店累積的經驗系統化。這樣才能在第二家、第三家店也維持相同的品質。
失敗品牌的共通點
我們也需要從反面教材中學習。失敗的品牌通常是這樣的：
- **未經調查即進駐：** 憑「感覺」決定。結果慘不忍睹。
- **跳過快閃店：** 直接開設正式門市。風險全押。
- **拒絕在地化：** 「在韓國行得通，為什麼要改？」結果失敗。
- **試圖獨自完成：** 不了解當地情況卻固執己見。白白浪費金錢。
也請善用政府支援
有許多與海外進駐相關的政府支援計畫。
- 支援參與海外展覽 (攤位費、運輸費)
- 支援當地行銷 (廣告費50%)
- 出口諮詢 (免費)
- 支援快閃店 (場地費30~50%)
通常在2~3月、8~9月發布公告。請提前做好準備。
結論
進軍海外雖然困難，但並非不可能。只要按部就班即可。
**調查 → 測試 → 調整 → 進駐 → 擴展**
不要急於跳過步驟。循序漸進，成功機率將會大大提高。
如果您感到獨自進行很茫然，Spotable 可以協助您。從調查、測試到進駐，我們都能與您同行。
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