海外進出したいというブランドの代表の方々に多くお会いしました。共通して言われることがあります。「何から手をつければいいのか分からない」と。
そこで、ご用意しました。実際に海外進出に成功したブランドのパターンを分析し、5つのステップにまとめました。
なぜ海外進出なのか
まず、なぜ海外へ進出すべきなのか考えてみましょう。
韓国市場は狭いです。人口5千万人。どれだけ頑張っても限界があります。一方、K-Cultureブームのおかげで、海外における韓国製品への関心は爆発的です。
今年だけでも、オリーブヤングのニューヨーク進出、農心の日本拡大、イニスフリーの東南アジア展開。K-ブランドが次々と海外へ進出しています。
問題は、どのように進出するかです。
5段階ロードマップ
ステップ1：市場調査（2～4週間）
やみくもに飛び込んではいけません。まず調査しましょう。
- どの国が私たちの製品に合っているか？
- 現地の競争状況は？
- 規制や許認可の問題は？
- 費用はどれくらいかかるか？
インターネット検索だけでは限界があります。可能であれば、現地視察をおすすめします。直接自分の目で見ると、感覚が全く違います。
ステップ2：ポップアップストアでのテスト（2～6ヶ月）
正式な店舗を出す前に、必ずポップアップでテストしてください。これが肝心です。
韓国でよく売れていたメニューが、現地でも通用するかは分かりません。価格帯が合っているかも確認し、マーケティングが効果的かどうかも見極める必要があります。
ポップアップは、これを検証する最良の方法です。うまくいけば拡大し、うまくいかなければ方向転換すればいいのです。数十億ウォンを投資して失敗するよりも、はるかに良いでしょう。
ステップ3：現地化調整
ポップアップでデータが得られます。これを基に調整してください。
- メニュー：現地の人々の好みに合わせて
- 価格：現地の物価に合わせて
- マーケティング：現地の文化に合わせて
- 運営：現地の慣習に合わせて
「うちのオリジナルが最高だ」と言って変えなければ、失敗します。柔軟に対応する必要があります。
ステップ4：正式進出
ポップアップで検証されたら、正式に進出します。
- 現地法人設立
- 長期賃貸契約
- 正規人材の採用
- サプライチェーンの確保
この時重要なのが、現地のパートナーです。一人で全てをこなそうとすると、非常に大変です。信頼できる現地のパートナーと協力しましょう。
ステップ5：拡大
1号店が安定したら、拡大します。
直営で展開することも、フランチャイズで展開することも可能です。状況によって異なります。重要なのは、1号店で培ったノウハウを体系化することです。そうすることで、2号店、3号店でも同じ品質を維持できるからです。
失敗するブランドの共通点
反面教師も必要です。失敗するブランドは、通常このような特徴がありました。
- 調査なしで進出：「勘」で決定。結果は悲惨。
- ポップアップをスキップ：いきなり正式店舗。リスクに全振り。
- 現地化を拒否：「韓国でうまくいっているのに、なぜ変える？」結果は失敗。
- 一人で全てをこなそうとする：現地の事情を知らずに固執。無駄に資金を失う。
政府支援も活用しましょう
海外進出に関する政府支援事業はたくさんあります。
- 海外展示会参加支援（ブース代、輸送費）
- 現地マーケティング支援（広告費50%）
- 輸出コンサルティング（無料）
- ポップアップストア支援（場所代30～50%）
通常、2～3月、8～9月に公募があります。事前に準備しておきましょう。
結論
海外進出は、難しいですが不可能ではありません。順序をしっかり守れば大丈夫です。
調査 → テスト → 調整 → 進出 → 拡大
焦って飛ばさないでください。一歩ずつ進めば、成功の確率ははるかに高まります。
一人で進めるのが難しいと感じたら、Spotableがお手伝いします。調査からテスト、進出まで、共に歩むことができます。
お問い合わせ： customer@spotable.kr
#Kブランド海外進出 #グローバル戦略 #ポップアップストア #スタートアップ成長