ポップアップストアをやってみたいけれど、何から始めればいいか分からないという方は多いでしょう。特に海外でのポップアップは、さらに途方に暮れてしまいますよね。今日は、初めて始める方のために、基本からまとめてみました。
ポップアップストアとは？
簡単に言うと、期間限定で運営する仮設店舗です。通常、2週間から6ヶ月程度運営されます。
なぜ行うのか？理由はいくつかあります。
- 新製品の反応を見る
- 新しい市場をテストする
- ブランドを広める
- 実店舗を出す前に検証する
実店舗よりも初期投資が少なく、うまくいかなければすぐに撤退できるのが利点です。
2026年 ポップアップストアのトレンド
K-ブランドの海外ポップアップ急増
今年は特に多く見られますね。OLIVE YOUNGのニューヨーク旗艦店、ETUDE HOUSEの東欧進出、農心（Nongshim）の日本コンビニエンスストア出店まで。K-ブランドが海外市場を積極的に開拓しています。
体験中心への変化
以前は商品を売るのがすべてでしたが、最近は違います。AIで肌のトーンを分析したり、ARでバーチャルメイクを試したり。単なる販売ではなく、体験を売る空間へと進化しています。
オンラインとの連携
オフラインのポップアップでQRコードを読み取るとオンラインストアに繋がり、オンラインで予約すればオフラインで受け取れる。境界が曖昧になっています。
海外ポップアップを成功させるには
1. ターゲットを明確に
「すべてが売れればいい」ではいけません。誰に売るのかを決める必要があります。20代女性？30代のビジネスパーソン？具体的に定め、それに合わせてすべてを設計しましょう。
2. 現地化は必須
韓国で売れたからといって、海外でも通用するとは限りません。味も、パッケージも、価格も、現地に合わせて調整する必要があります。
3. データ収集
ポップアップの真の価値はデータです。誰が来たのか、何を買ったのか、反応はどうだったのか。これなしにただ「良かった」で終わらせてしまっては、次に何も活かせません。
4. マーケティングはSNSから
ポップアップオープン前からSNSで告知しましょう。TikTok、Instagramが効果的です。現地のインフルエンサーを起用すれば、さらに良いでしょう。
費用はどれくらいかかるのか
正直なところ、ケースバイケースです。場所、規模、期間によって様々です。
おおよそですが、月1,000万ウォン～5,000万ウォン程度を目安にしてください。ニューヨークのマンハッタンであればもっとかかりますし、東南アジアであればそれより少ないでしょう。
単独で行うと高額になりますが、プラットフォームを通じて共有スペースを利用すれば、費用を大幅に抑えることができます。
ROIはどれくらい出るのか
うまくいけば120～180%程度になります。1億ウォン投資して1.2億～1.8億ウォンの売上です。
しかし、ポップアップのROIを単に売上だけで見てはいけません。ブランド認知度の向上、顧客データの獲得、市場検証。これらの方がより大きな価値となる場合があります。
チェックリスト
開始前:
- ターゲット顧客を定義したか？
- 現地のパートナーはいるか？
- 予算は確保したか？
- 場所の契約は済んだか？
運営中:
- 日々の販売状況をチェックしているか？
- 顧客フィードバックを集めているか？
- SNSを運営しているか？
終了後:
- ROIを計算したか？
- インサイトをまとめたか？
- 次の計画を立てたか？
一人で行うのが難しい場合は
最初から最後まで一人で行うのは正直大変です。現地の事情を知らなければなおさらです。
Spotableのようなプラットフォームを活用すれば、場所、運営、マーケティングをワンストップで解決できます。38カ国のネットワークがあるので、希望する場所どこでも繋がることが可能です。
ポップアップストア、途方に暮れてしまいますか？まずは相談から始めてみましょう。
お問い合わせ: customer@spotable.kr
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